23 Técnicas de copywriting para usar na web [Textos que vendem muito]

 

Técnicas de copywriting para usar na web, mas o que é copywriter?

 
Copywriter é o nome dado ao redator publicitário, a pessoa que escreve textos publicitários totalmente focados em atrair clientes e vender produtos.

Nesses textos são incorporadas várias técnicas de copywriting, como: Gatilhos mentais, escassez, estruturas textuais e muito mais.

Não adianta perder tempo analisando tendências, métricas e gastando dinheiro com anúncios, se você não conseguir entrar na mente do seu cliente.

A seguir você terá uma visão sobre as técnicas de copywriting mais importantes e entenderá porque alguns textos são ineficientes e não atraem clientes.
 

1 – Use voz ativa na sua copywriter.

Você deve usar técnicas de copywriting sempre que possível, a voz ativa (sujeito seguido do verbo) faz com que a frase tenha mais engajamento, além de ficar mais interessante e fácil de entender. Por exemplo:

“Nós preparamos uma vídeo aula para ajudá-lo a ser mais produtivo.”
Em vez de:
“A vídeo aula foi gravada por nossa empresa para ajudá-lo a ser mais produtivo.”

Viu como a primeira frase é mais fácil de ler.
Mas às vezes é interessante começar com o verbo, como em um comando. Por exemplo:

“Saiba como ser mais produtivo com a vídeo aula que preparamos para você”.

Qual dessas frases você usaria para enfatizar uma nova vídeo aula e qual impactaria mais o cliente?
Escreva textos em blocos e parágrafos curtos de até três linhas, sempre que possível use sub títulos, isso faz com que o leitor fique mais preso ao texto.
Acredito que ninguém gosta de ler um parágrafo com 15 linhas.
 

2 – Escreva Headlines (títulos e sub títulos) persuasivas.

Ao escrever uma headline tenha o mesmo cuidado ou mais até, do que teve ao escrever o texto, ela é a porta de entrada.

Toda a produção do seu conteúdo (artigo, post, e-mail…) será inútil se os títulos não chamarem a atenção dos leitores.

Escreva Headlines impossíveis de serem ignoradas.
 

3 – Seja objetivo, uma das técnicas de copywriting que sempre deve ser usada.

A cada dia que passa as pessoas têm menos tempo a perder. Por isso, use frases curtas, parágrafos curtos e mensagens diretas.

As únicas exceções a essa regra é se você estiver escrevendo um conto, poema, citações ou algum do tipo.
 

4 – Toque na dor do seu público 🙁

Se você está escrevendo para um determinado público é porque o conhece, então toque na dor desse público e deixe subentendido que você conhece e pode resolver o problema dele.
 

5 – Mostre autoridade através de provas e provas sociais.

Muito importante incorporar provas e provas sociais as suas publicações. Exemplo de prova:

“Tenho uma escola com 500 alunos” (você abre a tela do seu computador e mostra em seu sistema a quantidade de alunos que tem).

Exemplo de prova social:

“É tudo que envolve outras pessoas, depoimentos de alunos e pais, escola cheia, bons comentários a respeito da sua escola…”.

Essa é uma das técnicas mais poderosas de copywriting
 


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Uma das técnicas de copywriting é ter um visual agradável.

 

6 – Cuide da estrutura visual do texto.

Os leitores online não leem palavra por palavra, eles fazem uma varredura para encontrar o que estão procurando rapidamente.

Escreva o seu conteúdo de forma fácil e que ao bater os olhos, o leitor já encontre o que procura, assim prendendo a sua atenção por mais tempo.

Quebre o texto fazendo com que os olhos do leitor corram para baixo.
Abaixo podemos observar algumas técnicas de copywriting que funcionam bem:
 

  • Use títulos e não economize subtítulos.
  • Alterne o tamanho dos parágrafos, entre 1 e três linhas.
  • Destaque palavras importantes com itálico, negrito, sublinhado…
  • Crie listas numeradas ou com marcadores.
  • Escreva alguns parágrafos de linha única.
  • Coloque imagens, vídeo, slides… entre o texto.

 

7 – Encurte as palavras quando possível.

Procure simplificar ao máximo e quando possível use palavras únicas, elas passam a mensagem melhor e mais fácil. Por exemplo:
 

  • Eliminar, em vez de: Me livrar de
  • Ao amanhecer, em vez de: Amanhã cedo
  • Diariamente, em vez de: Todo dia x diariamente
  • Certamente, em vez de: Com certeza

 

8 – Cuidado para não destruir o seu texto repetindo muitas vezes a palavras chave.

As palavras chaves são e sempre serão importantes para o SEO, mas os buscadores sabem procurar um texto relevante. Acredite (caso você exagere na repetição da palavra chave, seu site poderá ser penalizado pelos motores de buscas)

Quando você escreve um texto focado em um público, automaticamente os motores de buscas identificam o assunto.

A quantidade ideal de repetição da palavra chave para o SEO é de 0,5% a 1% (recomendado usar o máximo), com relação ao número de palavras total do texto, também é importante para o SEO usar as tags corretamente, H1 uma vez para o título e H2 para subtítulos.
 

9 – Envolva escassez em seu texto quando necessário, isso é poderoso.

Um texto de promoção ou venda deve transmitir um sentimento de escassez, fazendo com que o leitor aja assim que você passar o comando de chamada para ação.

Vamos supor que você esteja promovendo um show, espetáculo, ou algo do tipo, como esses eventos são datados não é interessante você dar muita margem ao cliente. Por exemplo:

“Atenção, restam apenas 30 convites para fechar o 1º lote ao preço de R$ 97,00”.

“Após abertura do 2º lote o preço do convite será R$ 150,00”.

Porém, a escassez não se aplica a todo tipo copywriter, e nem é bom usa-la sempre, pois se aplicada muitas vezes seguidas perde impacto. Por exemplo:

Não é necessário aplicar a escassez em um post, artigo ou algo do tipo.
A escassez é uma técnica poderosa de copywriting, mas precisa de bom senso para usá-la.
 

10 – Crie urgência – Urgente 🙂

Igual a escassez, a urgência encoraja o cliente agir rápido. Por exemplo:
 

  • Oferta por tempo limitado.
  • Download gratuito do e-book somente hoje.
  • Preço promocional para as 100 primeiras pessoas.

 
Escrever sobre tendências e moda também é uma maneira de tirar proveito da urgência.
 
 


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Técnicas de copywriting também envolvem embasamento e transparência.

 

11 – Deixe o seu conteúdo rico com embasamento.

Incorpore dados de pesquisa, estudos de caso, depoimentos e qualquer outra fonte que sirva como prova.
 

12 – Descreva o máximo de detalhes ao longo do texto.

Quem, o quê, quando, onde, porquê e fonte (também a título dos diretos autorais). Os leitores adoram atestar a veracidade dos fatos, além de também servir como prova.
 

13 – Conte uma história – Seja um Forrest Gump 🙂

Contar histórias é uma das técnicas de copywriting muito boa para conquistar fãs, as histórias criam laços entre as pessoas, principalmente se o leitor se identificar com ela.
 
“Aí meu amigo(a), você está com a faca e o queijo na mão”.
 
Além de passar credibilidade e autoridade, então, envolva histórias em seus projetos.
 

14 – Inclua emoção, uma técnica de copywriting fortíssima.

Uma das razões de contar histórias é porque elas passam emoções, se você fizer com que o leitor se sinta animado quando lê os seus artigos, pode ter certeza que ele voltará sempre.
 

15 – Use questões.

Essa técnica de copywriting é poderosa para gerar engajamento, tanto quando você faz joguinhos de perguntas e respostas, como quando deixa as perguntas em aberto. Por exemplo:

“Acha que não conseguirá mexer no programa, não é? Pois está enganado, todo o processo de automação de e-mails já vai configurado”.

“Então, está pronto para usar o programa e automatizar os seus e-mails?”

 

16 – Faça comparações.

Fazer comparações é bem legal, porém precisa ter o cuidado de não citar os seus concorrentes diretamente, algumas pessoas não veem isso com bons olhos.

Um tipo de comparação legal e que não agride ninguém, igual o exemplo abaixo:

“Em relação aos produtos do mercado, o nosso tem garantia estendida e melhor custo benefício”.
 

17 – Mate objeções.

É muito bem aceito matar objeções ao longo de texto, vamos supor que você promova um curso online e escreverá um artigo sobre o curso.

É interessante passar o maior número de descrições, isso faz com que o cliente a cada objeção matada tome mais coragem para comprar o produto. Por exemplo:
 

  • Treinamento totalmente online.
  • Acesse em qualquer lugar a qualquer hora.
  • Acesso em dispositivos móveis.
  • Acesso vitalício.

 


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As técnicas de copywriting aproximam as pessoas.

 

18 – Escreva como se fosse uma conversa.

As pessoas estão cansadas de muita formalidade e palavras difíceis, facilite o entrosamento e escreva de forma coloquial, escreva como se estivesse conversando com a pessoa.

Isso aproximará as pessoas e fará toda a diferença na hora da leitura.
 

19 – Insira imagens a suas copywriter.

Infográficos, imagens, vídeos e slides incorporados ao seu texto, faz com que o seu texto fique mais rico.

Tome cuidado com os direitos autorais, existem maneiras de pesquisar se as imagens estão livres de direitos autorais ou não, e quando usar esse tipo de material sempre informe a fonte.

Existe um site muito legal que disponibiliza imagens que são liberadas para fins comerciais. Link: Pixalbay
 

20 – Coloque informações nas legendas das imagens.

As legendas em imagens fazem toda a diferença, aproveite mais essa técnica de copywriting para chamar mais atenção, escreva uma legenda descritiva e informativa.

Essa técnica de copywriting aumenta as conversões consideravelmente.
 

21 – Sempre use linguagem positiva.

Quando você usa palavras negativas, deixa uma marca ruim, é isso que as pessoas lembraram sobre você e geralmente criando uma barreira às vezes até inconscientemente.

No entanto, às vezes é necessário usa-las. Exemplo:

“Não fique para trás, comece antes do que a concorrência.”
 

22 – Evite escrever gírias e palavras de baixo calão.

As gírias não são compreendidas por todos, se transformando em um texto mais restrito (até mesmo para os motores de buscas), palavras de baixo calão ninguém quer lê-las.
 

23 – Faça copywriter que agregue valor aos seu leitores.

Escreva conteúdos relevantes que realmente agregue algum valor ao leitor, é melhor postar menos vezes com conteúdo qualificado, do que mais vezes com conteúdo desqualificado, dessa forma você garantirá o retorno do leitor.

A internet tem já tem muito conteúdo inútil, não queira ser mais um.


 

Aplique essas técnicas de copywriting e faça um teste em seus próximos artigos, à vezes não dá para usar todas, é claro, porém, tenho certeza que se você aplicar pelo menos algumas sentirá a diferença no engajamento do público.

Espero que tenha sido útil conhecer essas técnicas de copywriting e qualquer dúvida deixe um comentário.

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